Marge opérationnelle : définition et comment l’optimiser
Pour analyser les performances de votre entreprise ou pour trouver des axes d’amélioration, vous avez besoin d’étudier différents indicateurs. La marge opérationnelle en fait partie.
Comment se définit-elle ? Comment l’optimiser ? Comment la calculer ?
Nous vous expliquons tout dans cet article.
Qu’est-ce que la marge opérationnelle (ou marge d’exploitation) ? Définition
Aussi appelée marge d’exploitation, la marge opérationnelle désigne le ratio entre le résultat d’exploitation d’une entreprise et son chiffre d’affaires. Elle est calculée afin d’analyser la rentabilité ou la viabilité d’une activité professionnelle.
Le calcul de la marge d’exploitation ne prend en compte que les revenus d’exploitation de l’entreprise.Seule l’activité normale opérationnelle de l’entreprise est donc ici évaluée. Sont donc exclus du calcul les résultats financiers et exceptionnels.L’objectif du calcul étant de connaître la marge des revenus de la structure. Ce faisant, il s’agit d’une métrique qui vous permet de développer votre entreprise.
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Exemple : comment calculer le taux de marge opérationnel ?
Voici la formule qui vous permet d’obtenir votre marge opérationnelle :
Marge opérationnelle = Résultat d’exploitation / Chiffre d’affaires
Voici un exemple concret pour vous aider à mieux comprendre et appliquer cette formule :
Supposons que vous ayez réalisé 100 000 € de chiffre d’affaires et 10 000 € de résultat d’exploitation, nous appliquons la formule :
Marge opérationnelle = 10 000 / 100 000 = 10%
La marge opérationnelle est de 10%.
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Marge opérationnelle interprétation
La marge opérationnelle correspond à la richesse créée par l’activité de l’entreprise.
Ainsi, en reprenant notre exemple, nous savons que chaque euro de chiffre d’affaires génère 10 centimes de richesse pour l’entreprise. 10% du chiffre d’affaires génère de la richesse.
A quoi elle sert ?
D’une manière générale, le calcul de la marge opérationnelle sert à mesurer la performance économique d’une entreprise. Plus largement, c’est un calcul qui a pour objectif de dégager des leviers d’amélioration des performances de l’entreprise.
En ce sens, le calcul de la marge opérationnelle permet d’atteindre deux objectifs :
Étudier la viabilité d’une entreprise
La marge opérationnelle est un calcul réalisé dans le cadre d’une analyse financière et du contrôle de gestion. Elle permet de se projeter sur le long terme pour connaître si le modèle économique de l’entreprise est viable ou non.
Elle permet de relever si les bénéfices de l’entreprise ne reposent pas uniquement sur des revenus exceptionnels.
Une marge opérationnelle faible indique que les risques de perte sont importants pour l’entreprise.Cela indiquerait que les ventes de l’entreprise ne sont pas ou peu rentables. Sur le long terme, on peut donc dire que la viabilité de l’entreprise est engagée.
Plus concrètement, une entreprise dont la marge d’exploitation est en baisse constante peut finir par se retrouver en liquidation.
A l’inverse, améliorer la marge opérationnelle permet de stabiliser les bénéfices d’une entreprise et d’assurer sa viabilité dans le temps.
Qu'est-ce qu'une bonne marge d'exploitation ?
Cet indicateur est à adapter en fonction de votre secteur d’activité. Les entreprises technologiques auront par exemple tendance à avoir des marges d’exploitation plus élevées que des entreprises industrielles. En général, plus la marge d’exploitation est élevée et mieux c’est. Pour interpréter la marge d’exploitation, il est donc recommandé de la comparer à celle de vos concurrents.
Se positionner face à la concurrence
En statistique, la marge opérationnelle est utilisée pour mesurer le dynamisme d’un secteur. Aussi, en calculant votre ratio résultat d’exploitation / chiffre d’affaires, il est possible de comparer plusieurs entreprises d’un même secteur.Vous pourrez ainsi vous en servir pour identifier les solutions d’amélioration.
Si votre marge opérationnelle est plus élevée que la moyenne de votre secteur, cela indique que vous avez réussi à dégager un avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents.
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Comment l’améliorer ?
Comme il s’agit d’un ratio, pour l’augmenter, vous devez agir sur vos résultats d’exploitation (la dividende). Pour ce faire, vous devez donc augmenter vos produits et / ou réduire vos charges.
Voici quelques axes d’amélioration que vous pourrez adopter pour améliorer votre marge opérationnelle :
- Lancer de nouveaux produits
- Trouver des solutions pour fidéliser davantage vos clients
- Améliorer vos marges brutes et nettes en adoptant de meilleures stratégies de vente
- Améliorer son processus de production de manière à produire plus tout en limitant les charges
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Qu'est-ce que la rentabilité opérationnelle ?
Il s’agit d’un indicateur de rentabilité d’une entreprise. La rentabilité opérationnelle permet d’évaluer si les résultats générés par son exploitation sont corrélés avec les moyens mis en œuvre pour les produire.
Quels sont les différents types de marge ?
Il existe différents types de marges utilisées dans le monde l’entreprise en fonction de l’analyse que vous souhaitez réaliser :
La marge brute
Marge réalisée sans tenir compte des charges et impôts.
La marge nette
La marge une fois les dépenses et impôts déduits.
La marge de production
Pour les entreprises de production de biens et services.
La marge commerciale
Seulement pour les activités d’achat/revente.
La marge brute d’autofinancement
Pour évaluer la capacité d’autofinancement d’une entreprise.
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La marge brute d’exploitation
Celle qui se rapproche le plus de la marge opérationnelle est la marge brute d’exploitation. Même si les deux concepts ont une utilité apparemment similaire, il ne faut pas les confondre pour autant. La marge brute d’exploitation est le ratio entre l’excédent brut d’exploitation et le chiffre d’affaires.
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