Data Pulse 2025 : Analyse du DSO des PME et ETI françaises
Une étude Agicap exclusive, avec 4 profils d'entreprises et plusieurs leviers d'action concrets, pour les DAF, trésoriers et responsables financiers de PME-ETI qui veulent reprendre le contrôle de leurs encaissements et protéger leurs liquidités.
Utilisez cette étude pour :
Benchmarker votre DSO en comparant vos délais de paiement aux données réelles de centaines de PME-ETI françaises en 2025.
Anticiper vos creux de trésorerie en comprenant les variations saisonnières du DSO.
Réduire votre BFR en segmentant votre portefeuille client et en appliquant des politiques de crédit et plans de relance adaptés au profil de risque de chacun.
Reprendre le contrôle de votre poste client
Moins d'une entreprise française sur deux règle ses factures à temps. Dans un contexte de défaillances record, le DSO (délai moyen de paiement) n'est plus un simple indicateur comptable : il est un impératif de survie. Avec près de 18 % du chiffre d'affaires annuel immobilisé dans le poste client en moyenne, chaque jour de retard pèse directement sur votre capacité à investir, recruter et rembourser.
Le Data Pulse détaille les différentes tendances impactant le DSO avec précision pour vous permettre de ne plus subir votre poste client, et le transformer en levier de trésorerie.
Ce que vous allez apprendre
Etat des lieux 2025 du DSO des PME-ETI françaises
Ce Data Pulse s'appuie sur l'analyse des comportements de paiement réels des clients de centaines de PME et ETI françaises pour dresser un état des lieux précis du DSO en 2025.
Vous découvrirez que le DSO moyen atteint désormais 65 jours. Cette dégradation signifie que près de 18 % du chiffre d'affaires annuel est immobilisé dans le poste client avec d'importantes conséquences sur les capacités d'autofinancement et le résultat financier.
Ces données de référence vous permettront de situer votre propre performance.
Comprendre les variations du DSO
63 % des DAF disent subir la dégradation du poste client. Analysez les fluctuations du DSO au cours de 2025 pour comprendre les paramètres l'influençant.
Vous verrez comment anticiper ces creux de trésorerie et comment obtenir les financements nécessaires pour faire face à ces périodes.
Anticiper permet d'arbitrer entre différents modes de financement pour protéger le résultat financier.
Identifier votre profil et activer les bons leviers d'action
Au-delà des chiffres agrégés, ce Data Pulse distingue 4 profils d'entreprises selon leur comportement de relance et leur exposition au risque client — chacun appelant des leviers d'amélioration différents.
Vous apprendrez notamment comment segmenter votre portefeuille client pour appliquer des conditions de paiement, plans de relance et limites de crédit adaptés au profil de risque de chaque client. Vous verrez comment utiliser le DSO individualisé du client au lieu de la date d'échéance contractuelle de la créance pour fiabiliser vos prévisionnels de trésorerie.
Ces deux ajustements, souvent sous-estimés, peuvent transformer votre poste client d'un facteur de tension en un levier de réduction du BFR.
À propos d’Agicap
Agicap est la plateforme tout-en-un pour piloter l’ensemble de votre trésorerie sur un seul outil : cash management, prévisions, exécution des paiements, gestion du poste fournisseur et recouvrement.
Agicap permet aux entreprises de financer leur croissance en optimisant leur besoin en fonds de roulement et la circulation du cash au sein des groupes. La plateforme améliore le résultat financier par le placement des excédents de trésorerie et la réduction des frais financiers. Elle renforce la productivité des équipes en automatisant la gestion de trésorerie.
Plus de 8 000 entreprises en Europe et aux États-Unis font confiance à Agicap pour faire de la trésorerie un levier de performance.
