Calcul de la marge commerciale - Modèle Excel

Temps de lecture: 5 min
Calcul marge commerciale

Il vous est parfois difficile de calculer les pertes et profits de votre entreprise ? Vous vous mélangez les pinceaux entre les différentes formules pour obtenir votre marge commerciale ? Pas d’inquiétude, nous avons créé un modèle Excel pour calculer votre marge commerciale sans aucun effort ! En se basant sur vos coûts et vos prix de vente, déterminez en quelques secondes votre marge et assurez-vous de générer le bénéfice escompté. Découvrez dans cet article l’importance du calcul de la marge commerciale et téléchargez gratuitement votre template Excel.

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Le calcul de la marge commerciale

Calculer la marge commerciale de son entreprise, c’est s’assurer que l’on réalise des bénéfices à partir de l’activité générée durant l’année. Il s’agit de la différence entre le coût (de production ou d’achat des matières) et le prix de vente (du produit ou du service).

Grâce au calcul de la marge commerciale, un dirigeant obtient des indicateurs financiers essentiels afin de développer son activité :

  • Quelle politique tarifaire appliquer ?
  • Où se situe le seuil de rentabilité ?
  • Comment se positionner par rapport à la concurrence ?
  • Quel(s) produits ou services sont les plus intéressants financièrement ?

Le calcul type pour un produit

Pour vous aider à calculer votre marge commerciale, vous devez appliquer la formule suivante :

Marge commerciale = Prix de vente hors taxes - coût d’achat hors taxes

Exemple : le créateur d’une marque de t-shirt fixe le prix de vente d’une unité à 25€. Il a acheté ce produit à 18€. Sa marge commerciale s’élève donc à 7€ par t-shirt.

Prix de vente HT (25€) - prix d’achat du produit (18€) = 7€.

Le calcul type pour la globalité des ventes

Le calcul type pour la globalité des ventes vous permet d’obtenir une meilleure vue sur l’ensemble de vos activités. Pour ce faire, utilisez la formule ci-dessous :

Marge commerciale globale = Chiffre d’affaires hors taxes - coût d’achat des produits vendus hors taxes

Reprenons l’exemple : le même créateur des t-shirts dégage un chiffre d’affaires de 33 000€. Ses coûts s’élèvent à 18 500 €. Sa marge commerciale globale est donc de 14 500€.

CA hors taxes (33 000€) - coût d’achat des produits vendus (18 500 €) = 14 500€

Le calcul du taux de marge

A la différence des précédents calculs de marge, le taux de marge s’exprime en pourcentage et définit la rentabilité d’un service ou d’un produit. L’intérêt majeur du taux de marge brute est de la comparer avec celle de vos concurrents. Il est tout à fait possible d’obtenir un pourcentage relativement élevé (+ 15% par exemple), mais si le taux de marge moyen de votre concurrence s’établit à 30%, vous pouvez optimiser davantage votre rentabilité.

La formule du calcul du taux de marge est la suivante :

Taux de marge = marge commerciale / prix d’achat

En reprenant l’exemple de la marge commerciale (t-shirt vendu 25€ l’unité pour un coût de production de 18€), le taux de marge du produit équivaut à 39%

Taux de marge = (25 - 18) / 18 = 0,39

Marge commerciale et rentabilité

La marge commerciale représente l’un des facteurs clé pour déterminer la rentabilité d’une entreprise. En effet, une société ne peut être bénéficiaire qu’uniquement si elle peut couvrir tous ses frais (fixes et variables) grâce à sa marge commerciale notamment. Une marge commerciale positive garantit en principe qu’une entreprise soit rentable, et inversement.

Cette évaluation rapide de la santé financière d’une société permet également d’anticiper le point de rupture (appelé “break even” en anglais). En effet, une entreprise a parfois du mal à être rentable durant ses premiers mois d’activité. La marge commerciale peut alors déterminer s’il s’agit d’une situation passagère due au lancement d’un nouveau produit ou à un investissement massif.

Un dirigeant dispose de plusieurs leviers pour augmenter la marge commerciale, et in fine la rentabilité :

  • Diminuer les prix de vente ; ce procédé impactera nécessairement la marge commerciale. L’objectif est donc que la hausse des volumes de ventes soit suffisante afin d'accroître la marge commerciale ;
  • Augmenter les prix unitaires ; en diminuant le prix d’achat de marchandises ou en réduisant les charges fixes par exemple ;
  • Concentrer les efforts sur les produits avec la marge commerciale la plus élevée ; en calculant son taux de marque, l'entreprise identifie ses produits les plus rentables ;
  • Optimiser les stocks ; il s’agit là d’éviter le sur-stockage (cher et non rentable) tout en prévenant d’une potentielle rupture de stocks (perte d’opportunités commerciales) ;
  • Investir dans la communication et la force de vente. Attention, ces investissements diminuent la marge nette.

Découvrez dans cette checklist les 4 leviers qu'activent les DAF pour contrer l'effet de l'inflation sur leur marge :

Checklist marges

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