Omzet, verwar het niet met winst en cashflow

Leestijd: 4 minuten
Blog image - sales

Je omzet is uiteraard een belangrijke graadmeter van hoe je onderneming loopt. Hoe hoger je omzet, hoe beter, zou je denken. Maar dat is zeker niet altijd zo, want een hoge omzet zegt nog niets over je winst en het is ook weer iets anders dan cashflow. Wat is omzet, waar moet je rekening mee houden en hoe krijg je inzicht in je omzet?

Dit vind je in het artikel:

Definitie van omzet

Omzet is het totaal van jouw verkopen - je producten of de diensten die je aanbiedt - in een bepaalde periode. Voor de omzet tel je alle inkomsten op die je voor je werkzaamheden of diensten, of de producten die je verkoopt. Maar er zijn ook andere bronnen van omzet, zoals rente en dividend. Omzet zijn de opbrengsten inclusief btw.

Omzet is niet hetzelfde als winst. Je kunt namelijk heel veel omzet behalen en toch verlies lijden. De winst van je onderneming bereken je door de kosten van de opbrengsten af te trekken. Als je hoge omzet behaalt, maar je moet daar hoge kosten voor maken, dan is de onderneming dus niet in balans. De omzet van je onderneming zegt daarom eerder iets over de grootte van de onderneming. Uiteindelijk wordt het succes van een bedrijf aan de hand van de nettowinst of liquiditeitspositie bepaald.

Je omzet bekijk je over een bepaalde periode. Bijvoorbeeld per maand, per kwartaal - handig voor de aangifte omzetbelasting - of een jaar. Gangbaar voor ondernemers is kijken naar je omzet per maand.

Bruto omzet en netto omzet

Je kunt onderscheid maken tussen bruto-omzet en netto-omzet. Bruto-omzet is het totale bedrag aan verkopen, en netto-omzet: de bruto-omzet min kortingen aan klanten, teruggekomen producten, schadevergoedingen voor defecte producten en de omzetbelasting die je moet betalen.

Bruto omzet: de bruto omzet is het totaal van alles dat je via verkopen of aangeboden diensten binnenkrijgt.

De bruto omzet bereken je door de afzet (het aantal verkochte producten) te vermenigvuldigen met de prijs.

Daarvoor heb je de volgende formule:

Bruto Omzet = Afzet × Verkoopprijs

De formule van de netto omzet:

Netto Omzet = Afzet × Verkoopprijs - Teruggenomen Producten - Schadevergoedingen - Kortingen

Een voorbeeld van netto omzet:

Stel dat je producten verkoopt en daarmee een bruto-omzet behaalt van 50.000 euro, maar je hebt deze producten ingekocht voor 20.000 euro. Daarnaast heb je ook nog 5.000 euro aan verkoopkosten. Je netto-omzet is dan (50.000 – 20.000 – 5.000) = 25.000 euro.

Hoe meer omzet, hoe beter lijkt het principe. Ja, als je omzet groeit, komt er meer geld binnen en dat biedt mogelijkheden. Je zorgt voor continuïteit en kunt met die grotere omzet verder investeren in je bedrijf. Mogelijk wil je nieuw personeel aannemen. Dat brengt anderzijds weer kosten met zich mee. In zulke gevallen moet jouw omzet blijven doorgroeien, wil je niet in de problemen komen. Daarom is het goed om prognoses op te stellen voor je bedrijf.

Winst

Omzet is dus iets anders dan winst. Want winst is het bedrag dat je na een boekjaar onder aan de streep overhoudt. Winst is netto-omzet min je (operationele) kosten. Dan kom je op de brutowinst, want je hebt ook nog te maken met zaken als afschrijvingen en rente. Dan kom je op de fiscale winst (of winst voor belasting). Je weet dan wat je moet afdragen aan de Belastingdienst.

Cashflow

Omzet is ook weer iets anders dan cashflow. Je cashflow is het bloed van je onderneming. Daaraan kun je zien welk geld er binnenkomt en wat eruit gaat. Als er meer geld uitgaat dan binnenkomt, dan is je cashflow negatief. Komt er meer geld binnen dan dat je uitgaven doet, dan is de cashflow positief. Je cashflow zegt dus alles over jouw liquiditeitspositie. Cashflow zegt veel meer iets over hoe je onderneming draait dan omzet. Ook banken en andere geldverstrekkers en investeerders vinden je liquiditeitspositie interessanter dan je omzet.

Inzicht in je cashflow is essentieel. Met een cashflow forecast of cashflow prognose weet je hoe je onderneming er voorstaat en welke rol je omzet hier in speelt.

De 12 musthaves voor een succesvolle cashflow prognose

Krijg inzicht, maak een cashflow overzicht

Het is verstandig een cashflow overzicht te maken en bij te houden. Met een goed cashflow overzicht weet je altijd wat er binnenkomt en uitgaat. Het geeft je een overzicht van de te verwachten omzet en uitgaven in een bepaalde periode en voorkomt ook onaangename verrassingen. Met een goed cashflow overzicht kun je veel makkelijker een strategie uitstippelen voor de (nabije) toekomst. Daarvoor biedt een cashflow forecast uitkomst.

Het doel van een cashflow plan is om een lijst te maken van alle omzet en uitgaven uit het verleden en heden. In het schema kun je realtime 24/7 tot in detail alle transacties (omzet, inkomsten en uitgaven) die hebben plaatsgevonden en nog zullen plaatsvinden in kaart brengen. Het is bedoeld om te controleren en te anticiperen op wat je saldo de komende maanden zal zijn.

Automatiseer cashflow management

Hoe meer je kunt vertrouwen op je cashflow overzicht en inschattingen kunt maken over je toekomstige stappen, hoe meer zekerheid je hebt in je dagelijkse besluitvorming. Zeker als je dit op een geautomatiseerde manier kan doen, waarbij je transacties eenvoudig worden gecategoriseerd en je altijd up-to-date blijft met realtime data.

Agicap kan je hierbij helpen. Boek tijd met één van onze specialisten die je dé tool voor cash management kan laten zien. Ontdek welke voordelen je hieruit kan halen - wij helpen je graag als het gaat om betere strategische beslissingen nemen.


Schrijf je in voor onze nieuwsbrief