Table ronde: Les métiers Sales chez Agicap !

Dans cette interview vidéo, Valentin interroge Hugo et Timothé, respectivement Sales Development Representative et Account Executive chez AGICAP.

Ils nous dévoilent les coulisses de leur métier et le rôle spécifique de chacun dans la chaîne de valeur commerciale. 
Nous parlons beaucoup de ce job, et c'est normal, c'est essentiel à la croissance d’une startup BtoB. 

Focus sur les métiers Sales ! 👇🎬

Hugo: Sales Development Representative (SDR) Timothé: Account Executive (AE)

 
🚣‍♀️ Naviguez plus facilement en retrouvant directement les informations qui vous intéressent : 

0:00 - Introduction

0:36 - Quel est votre parcours et votre rôle chez Agicap ?  

3:00 - Qu’est-ce qui vous a motivé à rejoindre l’équipe Sales ?  

5:18 - Comment se structure le département Sales et quel est son rôle ? 

8:01 - Quel est l'objectif du Sales Development Representative ?  

10:05 - Le rôle de l'Account Executive ?  

11:47 - Comment s'organisent vos journées ?  

16:24 - Quelles sont les spécificités du métier par rapport à d'autres sociétés ?  

23:33 - Comment le métier de Sales évolue avec l'hypercroissance de la start-up ?  

25:12 - Avez-vous une anecdote à partager ?  

30:34 - Quels sont vos objectifs et KPI ? Comment se structure la rémunération ?  

34:04 - Quels outils utilisez-vous ? Quelles sont les interactions avec les autres départements ?  

35:08 - Comment se passe l'onboarding d'un nouveau Sales chez Agicap ?  

40:32 - Quels sont lés éléments clés pour réussir ce job ?  

42:50 - Quels sont les rituels de l'équipe ?  

44:25 - Quels sont vos conseils pour les candidat(e)s Sales ?  

 

🎯 L'organisation commerciale

L'équipe commerciale est ainsi divisée en 2 métiers : Sales Development Representative et Account Executive

📅 Cycle de vente court : entre 1 jour et 1 mois (du sourcing au closing).

📞 Tout à distance par téléphone et email, les Sales chez Agicap sont des commerciaux sédentaires. Ils sont 70% du temps au téléphone avec des dirigeants d'entreprise ou directeurs financiers.

▪ Les Sales Development Representative chassent et qualifient les leads chaque semaine.

Lors du premier appel téléphonique, ils identifient les enjeux de pilotage du prospect. Il ne s'agit pas de présenter la solution mais plutôt de comprendre la manière dont l'entreprise gère son suivi de trésorerie, d'identifier les besoins, les décideurs, et les tensions existantes sur la trésorerie. Ils planifient ensuite des rendez-vous téléphoniques (démonstrations du logiciel) avec le bon décideur.

▪ Les Account Executive prennent le relais et font les démonstrations du logiciel pour répondre aux besoins déjà identifiés (par téléphone, sans video call). Ils vendent la solution jusqu'à l'abonnement.

▪ Dès qu'il y a abonnement, l'équipe Customer Success s’occupe de l'onboarding, de la prise en main du logiciel, de la mise en place d'un plan de trésorerie personnalisé. L'équipe CS gère aussi le support et l'account management.

 


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