Comment prolonger son cash runway en startup ?

Pour les startups, le contexte économique qui se profile risque d’être problématique à gérer sur le plan financier. Face à une conjoncture qui se tend, ces entreprises vont devoir réduire leur cashburn afin d’atteindre au plus vite la rentabilité. Mais comment y parvenir ? Dans un livre blanc à télécharger gratuitement, nous vous livrons 17 pistes d’action pour maximiser votre runway en startup. Voici un résumé des principaux leviers à activer pour maintenir votre trésorerie à flot, et réussir à franchir le cap.

Valorisation des startups : retour à la moyenne et difficultés de financement à prévoir

Jusque récemment, la tendance était à l’argent « facile » sur les marchés financiers, offrant un contexte économique avantageux pour les entreprises comme pour les investisseurs. Ainsi, la capitalisation des éditeurs de logiciels SaaS entre novembre 2019 et novembre 2021 est passée de 600 milliards à plus de 2200 milliards de dollars. Mais 9 mois plus tard, plus de 1000 milliards de dollars de capitalisation ont déjà disparu.

Les causes en sont multiples :

• montée de l’inflation ;
• diminution des politiques de soutien pour le pouvoir d’achat ;
• accroissement du risque géopolitique avec la guerre en Ukraine ;
• perturbation des chaînes d’approvisionnement issue de la crise Covid ;
• hausse des taux d’intérêts…

Face à cette conjoncture aujourd’hui défavorable, le financement des sociétés affichant des pertes comme les startups risque d’être fortement réduit dans les mois à venir. Les entreprises les moins rentables pourraient en pâtir, avec une obligation de réagir et se transformer pour survivre.

Comment faire tenir votre trésorerie jusqu’en 2024 ? Nos conseils pour maximiser votre financement

Pour maximiser votre runway en startup, vous pouvez agir sur plusieurs plans, à commencer par une réduction de vos dépenses. Des solutions se trouvent sans doute également du côté de vos relations clients et fournisseurs. Par ailleurs, il peut être opportun de reconsidérer vos besoins en ressources humaines, et d’explorer de nouvelles opportunités de financement.

Retrouvez nos 17 conseils pour prolonger votre runway dans ce guide complet ⬇️

Réduisez vos dépenses

Première chose à faire afin de pouvoir établir votre plan d’action : évaluer les économies à réaliser. Ce qui nécessite une vision claire de votre cashburn et de votre runway. A partir d’une vision de votre trésorerie en temps réel, vous pourrez créer un prévisionnel, avec plusieurs scénarios pour avoir différentes perspectives.

Voici quelques pistes pour réaliser des économies sans impacter votre rentabilité :

• diminuer vos frais généraux : en optimisant vos loyers grâce au télétravail ou la sous-location d’une partie de vos bureaux inoccupés, en diminuant les déplacements professionnels et en supprimant des logiciels que vous n’utilisez pas ;
• stopper vos dépenses de branding, relations presse et sponsoring, et améliorer le ROI de vos campagnes de paid marketing en focalisant sur les canaux qui présentent les meilleures performances.

Révisez vos projets et investissements

Dans l’entreprise, la priorité doit alors être donnée aux projets qui ont le plus fort impact sur la production. N’hésitez pas à éliminer les projets secondaires, et concentrez-vous sur les investissements les plus rentables à court terme.

Optimisez votre poste clients

Pour protéger votre cash, vous devez chercher à collecter au plus vite les paiements auprès de vos clients. Pour ce faire, vous pouvez :

• demander un acompte à la commande ;
• relancer au plus vite en cas d’impayés ;
• et ne pas signer de nouveaux contrats avec les clients qui ont des retards dans leurs paiements.

Dans la même logique, concentrez-vous sur les clients les plus rentables, qui pourront vous permettre d’augmenter votre panier moyen. Et prenez de la distance avec les clients qui occasionnent des pertes.

Réévaluez vos besoins en ressources humaines

La masse salariale étant l’un des budgets les plus importants dans les startups (avec l’acquisition), il faut parfois savoir geler les embauches. Dans ce cas, vous devez vous assurer de la fidélité de vos meilleurs éléments, et continuer à former les collaborateurs en place pour accroître le potentiel des équipes.

Vous pouvez aussi vous séparer des freelances et agences qui interviennent pour votre compte, ou revoir les contrats de consultants externes pour mieux encadrer les prestations. En dernier ressort, vous aurez peut-être besoin de vous séparer d’une partie des salariés, même si ce n’est pas la priorité.

Explorez toutes les opportunités de financement

Même si votre entreprise n’est pas dans les meilleures conditions pour négocier un financement, vous disposez d’un large éventail de solutions pour vous aider malgré tout à financer vos besoins en cash. N’hésitez pas à les explorer, tout en les étudiant avec attention. Mieux vaut accepter un financement moins avantageux pour sauver la mise, plutôt que de risquer la faillite !

Si la conjoncture économique actuelle n’est pas des plus favorables pour les startups, de nombreuses solutions existent pour tenir le cap et maintenir votre trésorerie à flots afin d’atteindre au plus vite la rentabilité. Diminution des dépenses, recentrage sur les projets et investissements prioritaires, réduction des délais de règlements clients, révision des besoins de main d’œuvre, étude de financements complémentaires…

A vous de trouver les solutions les plus pertinentes pour votre startup parmi les différentes pistes détaillées dans un livre blanc à télécharger gratuitement ⬇️